Дополнительные каналы сбыта газобетона: где искать клиентов
В этой статье рассмотрены неочевидные пути реализации газобетона. Кроме привычных каналов сбыта, таких как частные клиенты, строительные компании и магазины, неплохую прибыль могут приносить:
- оптовые площадки,
- тендеры,
- госзаказы.
Платформы для бизнеса
Оптовые торговые площадки в интернете объединяют поставщиков и покупателей. Заказчик размещает объявление о том, какой товар ему нужен. Вы можете просматривать заказы и связываться с покупателями, а можете разместить своё предложение.
Самые популярные площадки со множеством заказов:
-
Supl.biz – крупнейшая платформа для малого и среднего бизнеса России и СНГ. Функционирует в Украине, Беларуси, Грузии, Армении, Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Туркмении, Таджикистане, Азербайджане и Монголии. -
otc – всероссийский маркетплейс для бизнеса. Поможет найти также тендеры и госзаказы.
-
Сделки.ру – ещё одна торговая площадка, действующая по России.
-
7Pi.UZ – аналогичная платформа в Узбекистане.
-
SmartSatu популярна в Казахстане.
Тендеры на газобетон
Тендер – это конкурс на право выполнения заказа. Заказчик размещает требования, а потенциальные исполнители предлагают свои условия его выполнения. Организатор тендера выбирает наиболее подходящего кандидата. Чаще всего тендер похож на обратный аукцион: выбирают, исполнителя, запросившего самую низкую цену. В других случаях исполнителя выбирают по близости расположения, условиям доставки или качеству.
Площадки, на которых можно искать тендеры:
Ниже приведена инфографика по тендерам на газобетон в России: количество тендеров и участников, а также доля участия малого и среднего бизнеса в тендерах на газобетон. Статистика предоставлена сервисом otc.
Госзаказы на газобетон
Госзаказы не только могут стабильно повышать доход предприятия, но и влиять на уровень лояльности клиентов. Компания, поставляющая газоблоки для строительства детских садов и школ, вызовет большее доверие по сравнению с остальными.
Участие в госзакупках сложнее, чем в обычных коммерческих тендерах. Для него нужно соответствовать определённым критериям и тщательно готовить документы. Необходимый пакет документов для участия в госзакупках:
- заявка на участие,
- ОГРН и ИНН юридического лица или ИП,
- выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП,
- учредительный документ предприятия (устав для ООО),
- документы, подтверждающие статус руководителя предприятия;
- решение об одобрении максимальной суммы сделки (от ИП не требуется),
- иногда могут потребоваться лицензии и сертификаты, подтверждающие качество газобетона,
- декларация о принадлежности к субъектам малого предпринимательства,
- декларация о соответствии участника закупки требованиям 44-ФЗ.
Образцы и шаблоны деклараций легко найти в интернете. Их заполнение не требует специальных юридических знаний. Всё, что нужно – вписать данные своего предприятия и заверить документ.
Не стоит ждать от перечисленных источников заказов быстрого и стабильного результата. Однако, набравшись опыта и зарекомендовав себя для заказчиков, можно надеяться и на постоянное сотрудничество.
Производитель оборудования для неавтоклавного газобетона с 20-летним опытом Алтайский завод строительного машиностроения предоставит вам сертификаты соответствия государственного образца на газобетонные линии. Изготовленная на сертифицированном оборудовании крупнейшего в СНГ производителя продукция точно будет иметь преимущество перед конкурентами.
