Маркетинг и продвижение бизнеса в сфере газобетона: 7 способов повысить продажи

Прошло время, когда для привлечения клиентов было достаточно вывески и объявления в газете. Сейчас требуется развивать как можно больше каналов продаж и грамотно составлять план продвижения бизнеса. В статье рассказываем о рекламе и продвижении в газобетонной сфере.

Лендинг

Лендинг – это одностраничный сайт, который рекламирует продукт или услугу. Он может стать визитной карточкой бизнеса в интернете и привлечь новых клиентов. Производители газобетона размещают на лендинге:

• фотографии блоков;

• технические характеристики;

• условия работы (оплата, доставка и прочее);

• дополнительные услуги;

• форма для заказа и сбора контактов;

• контактные данные;

• сертификаты (при наличии);

• актуальные акции компании;

• акцент на то, что компания – производитель, а не перекупщик.

Полноценный сайт подойдет для крупного предприятия. Услуга будет стоить дороже, но привлечет больше клиентов и укрепит статус крупного производителя. На сайте можно создать отдельные страницы для каждого вида блоков с характеристиками, разместить фотографии и видео, рассказать о компании, поделиться полезной для клиентов информацией, добавить цены, форму для заказа и сбора контактных данных.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – текстовые или видеообъявления в поисковых системах или на сайтах партнеров. Пользователь видит объявления, релевантные его запросу. Обычно контекстную рекламу используют, чтобы привлечь трафик на сайт.

Как это работает: рекламу настраивают через специализированные сервисы, например, Яндекс.Директ или Google AdWords (недоступен в России). В объявлении используют ключевые слова – это слова или фразы, которые пользователи часто ищут. Например, «купить газобетон», «газобетон цена».

Развитие социальных сетей

Соцсети – недооцененный инструмент для строительной сферы и B2B рынка. Социальные сети улучшают имидж компании, показывают экспертность, привлекают партнеров, увеличивают число лояльных клиентов.

Информация должна быть ценной для аудитории. Например, контент, который помогает клиентам решить проблемы или отвечает на вопросы.

Отдельно стоит разобрать рекламу в социальных сетях. Ее можно настроить под необходимую целевую аудиторию и задать такие параметры, как возраст, пол, местоположение, круг интересов, деятельность, образование. Параметры можно менять, а также отслеживать активность пользователей и подбирать вариант, который работает лучше. Например, в Telegram внедрили контекстную рекламу – короткое объявление, которое транслируется внизу каналов. Заказчик платит за количество просмотров.

 Совет! Для поиска интересной клиентам информации: постоянно анализировать интересы и проблемы целевой аудитории, искать новые способы взаимодействия с ЦА.

Печатная и наружная реклама

Часть покупателей газобетона – это люди старшего поколения. Среди них есть те, кто редко пользуется интернетом или не доверяет информации в нем. Заинтересовать их можно традиционной рекламой. Например, статьи и объявления в газетах, брошюры, баннеры.

Есть печатная реклама, которая может храниться у потенциального покупателя довольно долго – визитка, листовка с обещанной акцией или скидкой, брошюра, каталог. Люди фотографируют на телефон баннеры и растяжки, чтобы посмотреть их, когда возникнет необходимость в покупке. Поэтому офлайн-реклама может сработать далеко не сразу, зато способна приводить клиентов и после маркетинговой акции.

Варианты для локальной рекламы газобетона:

• Реклама на транспорте;

• Объявления и плакаты вблизи районов и загородных участков, начинающих стройку;

• Брошюры, листовки, визитки в местных строительных магазинах;

• Печать на упаковке газобетона.

Совет! Для каждой рекламной кампании придумать кодовое слово. Назвав его, клиент сможет получить бонус или скидку: например, по промокоду «мороз» в листовке будет доступно бесплатное хранение газобетона зимой. Такой ход решает сразу две задачи: первая – привлечение покупателей, вторая – отслеживание источника.

Рассылка по SMS и в мессенджеры

Коммуникация в рассылках похожа на контент в социальных сетях: информирование о новостях, поступлениях, акциях. Но письма более персонализированные и короткие. Сегментировать аудиторию нужно и в других видах маркетинговых кампаний, но в рассылках это важнее. 

Следует разделить базу клиентов по целевой аудитории: частные застройщики, бригады, строительные компании. Представителям разных ЦА нужно писать разные сообщения. Рассылку можно делать по SMS и в мессенджерах, которые чаще всего используют клиенты: в основном это WhatsApp.

PR-кампании

PR-кампании направлены на повышение имиджа компании. Среди них: участие в выставках и конференциях, появление в новостях, инфоповоды. Цель пиара не продажи, но он косвенно на них влияет. 

Открытие газобетонного завода, необычная система организации производства, поставка материала для строительства общественных учреждений – все это может стать поводом написать статью или снять новостной репортаж для местного телеканала. А участие в специализированных выставках и конференциях помогает завести новые контакты и продемонстрировать продукцию аудитории.

Доски объявлений

Онлайн-доски объявлений имеют миллионною аудиторию, среди площадок самой популярной остается Авито. Сервисы выше в поисковой выдаче, чем отдельные сайты, поэтому приносят новую аудиторию компании. 

Что нужно сделать: оформить профиль в стилистике компании, разместить всю информацию, добавить товары с подробным описанием и качественными фото. Важный момент – сервис должен быть промежуточным пунктом, который ведет клиентов на сайт компании или в социальные сети. Так будет больше времени заинтересовать пользователя. В этом поможет полезная информация, прайс-лист, акция на сайте.

 Совет! Маркетинговые инструменты лучше комбинировать, так как пользователи используют несколько каналов: читают посты на телефоне, просматривают каталог на сайте, применяют промокоды из рассылки.

Продвижение без качественного продукта не принесет долгосрочной прибыли. Для производства газоблоков нужно проверенное оборудование от надежных производителей. «АлтайСтройМаш» с 2000 года обеспечивает рынок качественным оборудованием для производства газобетона. Наши линии как конструктор: можно собирать под любые нужды заказчика и дополнять для расширения бизнеса.